Оставить заявку
В методах разработки стратегических планов развития бизнеса происходит тихая революция. Собственники устали от бесполезных стратегических сессий и объемных фолиантов с корпоративными миссиями и ценностями, которые не применяются в повседневной работе.
Многолетние планы, разработанные на основе длительных и затратных исследований рынка, покоятся на полках. Рынок и экономическая ситуация изменяются быстрее, чем заканчивается первый отчетный период.
Собственник ищут прагматичные способы управления стратегическим планированием.
Многолетние планы, разработанные на основе длительных и затратных исследований рынка, покоятся на полках. Рынок и экономическая ситуация изменяются быстрее, чем заканчивается первый отчетный период.
Собственник ищут прагматичные способы управления стратегическим планированием.
Стратегии развития бизнеса: цели собственника Вместо стратегических сессий
Завершение советского периода открыло доступ российскому бизнесу к передовым методам управления: бизнес-планам, формализованным стратегиям на основе миссий, системам мотивации KPI. Но не все европейские методы, в том числе стратегического планирования, показали эффективность в национальных условиях.
Культурологический код бизнеса в России совпадает с восточной моделью социального развития общества, а не европейской. Корпоративная культура отечественных компаний базируется на культе личности собственника, его привычках, стиле управления и желаниях. В практическое работе они намного важнее регламентов, стратегий и формальных ограничений описанных бизнес-процессов.
Персонал привык ждать волевого решения собственника, а не дискуссий коллегиальных органов. В условиях регулярных кризисов в стране, лучшую выживаемость демонстрируют компании с единоличным авторитарным управлением. Первое лицо, игнорируя трудоемкие стратегии, процессы и миссии, мобилизует команду, аккумулирует ресурсы, лично оценивает риски и оперативно адаптирует бизнес под изменения.
Ценность формальной многостраничной Стратегии в условиях быстрых изменений теряет актуальность и девальвируются без стеснения собственниками. Многомесячные затраты времени и денег на создание объемных стратегий приносятся в жертву результативности. Это немыслимый выбор для европейских бизнес-традиций с прямо противоположными приоритетами. Различия ценностей скрыты в истории стран, основанных на демократических традициях городов-полисов.
Это не недостаток российской системы, а ее органичное свойство, сложившееся исторически, как отклик на перманентно нестабильные условия ведения бизнеса.
Культурологический код бизнеса в России совпадает с восточной моделью социального развития общества, а не европейской. Корпоративная культура отечественных компаний базируется на культе личности собственника, его привычках, стиле управления и желаниях. В практическое работе они намного важнее регламентов, стратегий и формальных ограничений описанных бизнес-процессов.
Персонал привык ждать волевого решения собственника, а не дискуссий коллегиальных органов. В условиях регулярных кризисов в стране, лучшую выживаемость демонстрируют компании с единоличным авторитарным управлением. Первое лицо, игнорируя трудоемкие стратегии, процессы и миссии, мобилизует команду, аккумулирует ресурсы, лично оценивает риски и оперативно адаптирует бизнес под изменения.
Ценность формальной многостраничной Стратегии в условиях быстрых изменений теряет актуальность и девальвируются без стеснения собственниками. Многомесячные затраты времени и денег на создание объемных стратегий приносятся в жертву результативности. Это немыслимый выбор для европейских бизнес-традиций с прямо противоположными приоритетами. Различия ценностей скрыты в истории стран, основанных на демократических традициях городов-полисов.
Это не недостаток российской системы, а ее органичное свойство, сложившееся исторически, как отклик на перманентно нестабильные условия ведения бизнеса.
Почему стратегии не работают
Цели собственников, как бизнес-план будущего
Постоянное обесценивание Стратегий с миссиями и стратегическим сессиями стало уступать место компактным документам, основывающихся на личных целях собственника и его семьи. Их объем не превышает 25 страниц, т.к. возможности бенефициара читать объемные тексты ограничены дефицитов дорогостоящего времени.
Бизнес первично обслуживает интересы собственника и его семьи – это константа прикладных стратегий. Такой подход позволяет вести стратегическое планирование от приоритета личных интересов бенефициара, а не корпоративных задач.
Признание константы эгоистично по отношению к сотрудникам. По этой причине, персонал, привыкший к публичным стратегическим сессиям, не готов признавать свою ресурсную прикладную роль. В связи с этим, бизнес-планы будущего, основанные на приоритетах собственников, разрабатываются в закрытом режиме с доверенными топ-менеджерами и внешними экспертами.
Процесс планирования разделяется на 2 информационных потока в зависимости от аудитории:
Бизнес первично обслуживает интересы собственника и его семьи – это константа прикладных стратегий. Такой подход позволяет вести стратегическое планирование от приоритета личных интересов бенефициара, а не корпоративных задач.
Признание константы эгоистично по отношению к сотрудникам. По этой причине, персонал, привыкший к публичным стратегическим сессиям, не готов признавать свою ресурсную прикладную роль. В связи с этим, бизнес-планы будущего, основанные на приоритетах собственников, разрабатываются в закрытом режиме с доверенными топ-менеджерами и внешними экспертами.
Процесс планирования разделяется на 2 информационных потока в зависимости от аудитории:
- для внешнего потребления: вдохновляющие миссии сотрудникам, красивые графики для партнеров и клиентов, громкие заявления для рынка;
- для личного использования: закрытые расчеты с четкими финансовыми ориентирами, правилами ввода преемников в бизнес, схемами распределения активов и резервов.
Стратегический план – исходные данные
Стратегии, основанные на целях собственника, включают в себя 4-е блока исчислимых исходных данных:
- факторы внешней среды (например, высокая ставка рефинансирования, высокая инфляция, изменения миграционной политики, рост госпошлин, рост денежной эмиссии, многократный рост судебных пошлин)
- Перспективные потребности собственника и его семьи (материальные, нематериальные, резервы, благотворительность)
- Статистика прошлых периодов (доходы, расходы, динами, доля рынка, статусы проектов)
- Ресурсы и обязательства (кредиты, активы, соучредители, кадры, бренды)
Бизнес-план для будущего: персонализация стратегий
Философия нового подхода к Стратегиям проста: бизнес — это не абстрактная сущность для обслуживания интересов рынка и персонала, а инструмент реализации жизненных планов конкретного человека. Когда собственник понимает, зачем ему бизнес, сколько лет он готов им заниматься и что хочет получить в итоге, стратегия перестает быть формальностью. Она превращается в рабочий инструмент, где каждая цифра и каждый срок отражает личный смысл.
Подготовка личной стратегии начинается не с анализа рынка, а с простого вопроса: «Что Вы хотите от бизнеса лично?» Ответы различны — от «обеспечить безбедную старость» до «создать актив для передачи детям». Искренние, осознанные, а иногда и болезненные, ответы становятся отправной точкой дальнейшего структурирования дерева целей.
Стратегия не требует красивых объемных формулировок — она должна быть понятна и принята самим собственником.
Тренд на упрощенные прикладные Стратегий наблюдается не только в среднем бизнесе, но и в крупных холдингах. Стратегия крупных бизнесов первично объясняют обезличенному множеству акционеров-совладельцев, как менеджмент будет зарабатывать для них дивиденды. В среднем бизнесе основная задача личной стратегии - формализовать и взаимоувязать личные цели основателя с возможностями бизнеса.
После завершения разработки закрытой части бизнес-плана будущего, менеджмент компании получает из нее вводные задачи и дает профессиональную обратную связь в виде функциональных стратегий с ресурсными ограничениями по направлениям.
Подготовка личной стратегии начинается не с анализа рынка, а с простого вопроса: «Что Вы хотите от бизнеса лично?» Ответы различны — от «обеспечить безбедную старость» до «создать актив для передачи детям». Искренние, осознанные, а иногда и болезненные, ответы становятся отправной точкой дальнейшего структурирования дерева целей.
Стратегия не требует красивых объемных формулировок — она должна быть понятна и принята самим собственником.
Тренд на упрощенные прикладные Стратегий наблюдается не только в среднем бизнесе, но и в крупных холдингах. Стратегия крупных бизнесов первично объясняют обезличенному множеству акционеров-совладельцев, как менеджмент будет зарабатывать для них дивиденды. В среднем бизнесе основная задача личной стратегии - формализовать и взаимоувязать личные цели основателя с возможностями бизнеса.
После завершения разработки закрытой части бизнес-плана будущего, менеджмент компании получает из нее вводные задачи и дает профессиональную обратную связь в виде функциональных стратегий с ресурсными ограничениями по направлениям.
«Золотой легион» - лицо стратегического плана
В условиях непредсказуемых внешних обстоятельств, главной страховкой бизнеса становятся не формализованные стратегии, а персонал. Умение ключевых менеджеров адаптироваться к изменениям ценится выше, чем следование утвержденным KPI и правилам.
Особенно ярко роль «Золотого легиона» проявляется в ситуациях, предусмотренных личной Стратегией, по смене поколений и назначении преемников. Наследники основателя бизнеса приходят с идеями преобразований и улучшений. Именно «Золотой легион» опытных управленцев становится буфером между новыми амбициями и проверенными практиками. Их лояльность — не к документам, а к истории успеха —становится решающим фактором успешной трансформации.
Особенно ярко роль «Золотого легиона» проявляется в ситуациях, предусмотренных личной Стратегией, по смене поколений и назначении преемников. Наследники основателя бизнеса приходят с идеями преобразований и улучшений. Именно «Золотой легион» опытных управленцев становится буфером между новыми амбициями и проверенными практиками. Их лояльность — не к документам, а к истории успеха —становится решающим фактором успешной трансформации.
Цели собственников динамичны
Главный урок последних лет: стратегия не может быть статична. Она должна постоянно адаптироваться и находится «под рукой» собственника, как карта у капитана корабля.
При разработке прикладной Стратегии цели личные и корпоративные подразделяются на первичные и вторичные:
Первичные: личные поручительства; партнеры и совладельцы; брачные обязательства; дети: обучение, активы, доли; наследование бизнеса; недвижимость и личный транспорт; финансовые резервы к разным сценариям; «Золотой легион» топ-менеджеров; риск-менеджмент - банкротство, уголовные споры, смерть.
Вторичные - охватываются функциональными субстратегиями: маркетинговая стратегия, ИТ-стратегия, HR-стратегия, финансовая стратегия, производственная стратегия, юридическая стратегия, стратегия безопасности, стратегия продаж, PR / GR – стратегия
Успешная стратегии обладают 3-я ключевыми характеристиками:
1. Персонализация — соответствие личным целям владельца
2. Гибкость — возможность оперативной и нетрудоемкой корректировки
3. Прагматизм — ориентация на конкретные, измеримые результаты
Когда документирование Стратегии не избыточно - стратегическое планирование перестает быть формальной процедурой и превращается в ежедневную практику принятия решений на ее основе. Российский бизнес постепенно избавляется от завешенных ожиданий к стратегическому планированию.
Детальное видео с примерами подготовки прикладной Стратегии можно посмотреть по ссылке на RuTube.
При разработке прикладной Стратегии цели личные и корпоративные подразделяются на первичные и вторичные:
Первичные: личные поручительства; партнеры и совладельцы; брачные обязательства; дети: обучение, активы, доли; наследование бизнеса; недвижимость и личный транспорт; финансовые резервы к разным сценариям; «Золотой легион» топ-менеджеров; риск-менеджмент - банкротство, уголовные споры, смерть.
Вторичные - охватываются функциональными субстратегиями: маркетинговая стратегия, ИТ-стратегия, HR-стратегия, финансовая стратегия, производственная стратегия, юридическая стратегия, стратегия безопасности, стратегия продаж, PR / GR – стратегия
Успешная стратегии обладают 3-я ключевыми характеристиками:
1. Персонализация — соответствие личным целям владельца
2. Гибкость — возможность оперативной и нетрудоемкой корректировки
3. Прагматизм — ориентация на конкретные, измеримые результаты
Когда документирование Стратегии не избыточно - стратегическое планирование перестает быть формальной процедурой и превращается в ежедневную практику принятия решений на ее основе. Российский бизнес постепенно избавляется от завешенных ожиданий к стратегическому планированию.
Детальное видео с примерами подготовки прикладной Стратегии можно посмотреть по ссылке на RuTube.
Нажимая на кнопку, Вы даете согласие на обработку Ваших персональных данных.
Бесплатная консультация