Как передаВАть бизнес наследникам: варианты и ограничения

Навыки преемника могут существовать в двух крайностях: худший вариант и лучший. Исходные данные каждого варианта обуславливают способность любимого чада принять переданный бизнес в управление.

A. Худший вариант исходных данных - зарубежное, английское или американское образование, без опыта работы в семейной или российской компании. Сочетание данного варианта самое сложное, т.к:

• упущен момент формирования социальных установок, необходимых для успешной адаптации в российской бизнес-среде;
• зарубежная корпоративная культура гипертрофирует ценность толерантности и демократических начал, несвойственных отечественной среде;
• закрепляются психологические стереотипы «за границей - лучшее, в России - только худшее»;
• отсутствует воспитание семейных ценностей;
• усугубляет гуманитарное образование с социологическим уклоном (политология, культурология, искусствоведение);
• закреплена привычка получать деньги из России на оплату обучения и жизнь, без необходимости зарабатывать на обязательные платежи и самообслуживание.

Сумма худших исходных данных формирует образ преемника, оторванного от реальности, максималиста, ориентированного на иностранные ценности, воспринимающего обязанность надсмотрщика за отцовским бизнесом, как навязанное неудобство.

B. Лучший вариант исходных данных

• российское образование в ведущих вузах;
• зарубежные стажировки на каникулах;
• опыт работы на нижних грейдах семейного бизнеса;
• устойчивые семейно-религиозные ценности;
• участие в проектах с отцом-основателем в режиме наблюдателя (Shadow);
• наличие наставника из доверенных топ-менеджеров.

Комбинация лучших исходных данных позволяет с раннего возраста (14 лет), осознанно взращивать идеального самостоятельного преемника с чувством ответственности за будущее дело.

Анализ hard skill преемника обнажается морально-нравственную дилемму о праве ребенка самостоятельно выбирать свою судьбу. Основатели успешного бизнеса редко озадачиваются такой проблемой, предпочитая действовать проверенным шаблоном - «кто платит, тот и выбирает».

К сожалению, идеальное сочетание образования и навыков преемников, как объект изучения и анализа, встречается редко, т.к. успешная преемственность происходит непублично, органично, по-семейному без участия постороннего внимания, консультантов и средств массовой информации.

Уровень жизни и эмоциональный комфорт преемника считается приоритетом в семье, а их уровень потребления, зачастую превосходит доходы ведущих топ-менеджеров. Брендовая одежда, премиальный автотранспорт, водители, прислуга, пятизвездочные курорты. Чего хотеть? Ради чего выходить из зоны комфорта? Ходить на работу ежедневно? Встречаться с чиновниками? Разгребать конфликты персонала? Извиняться перед вип-клиентами? – это не мотивация.

Атрофированный с детства рефлекс денежной мотивации излечим, но происходит через болезненное сокращение карманных денег с установлением условий их получению («зарабатывания»). Ответной реакцией преемников на «ломку урезания» является уход из-под родительской опеки при сохранении денежного довольствия под благовидными предлогами удаленного обучения и саморазвития. Используется формула: «Я свободный и самостоятельный, ничего вам не должен, но вы мне все равно платите».

Преодолеть отсутствие материальной мотивации бывает невозможно. Несформированные в раннем возрасте паттерны «заработал-получил» на всю жизнь закрепляют отрицательные черты «золотой молодежи». Отсутствие мотивации - это ошибка воспитания.

Счастлив лишь самореализующийся человек. Бизнесмен в силу личных качеств через успех самого бизнеса достигает реализации. Многие предприниматели являются увлеченными людьми. Они не ходят на работу, а наслаждаются каждым днем, занимаясь любимым делом несмотря на стрессы. Отсюда и нежелание многих основателей выходить из операционки, чтобы сохранить чувство востребованности и ощущение «самого главного» в  собственном царстве. А что же преемник?

У них свой драйв и потребность в реализации через сферы, часто несвязанные с бизнесом. Можно давить, убеждать и принуждать, но занимаясь нелюбимым делом, доставшимся от фанатично преданного бизнесу основателя, преемник долго и успешно не проработает.

Если самореализация амбиций преемника не связана с компаний,  предпочтительнее активировать Вариант «Продажа бизнеса для пассивного дохода» с предоставлением материальной базы наследнику без обременений заниматься нелюбимым делом отца.
Изучив личный профиль преемника c помощью DISC, поняв его hard и soft skills, мотивацию и требования по самореализации, происходит переход к его интеграции в компанию.
 
Фрагмент статьи «Наследник бизнеса» для Журнала Business Excellence с.76 №09/25.
С полным текстом можно ознакомиться по ссылке тут.