Клуб собственников «GERMES»
В докладе рассмотрены распространённые проблемы отделов продаж:
- Конкуренция между подразделениями за роль «Самого главного в бизнесе», снижающая эффективность продаж и конверсии лидов
- Мониторинг косвенных показателей деятельности Отдела продаж позволяет заблаговременно фиксировать деградацию бизнеса за счет первичной чувствительности к рыночным изменениям
Проблемы Отдела продаж
Мастермайнд
- Дефицит менеджеров по продажам в России вечен и предопределен историческими причинами негативного отношения к специалистам торговли. Отсутствие профильного образовательного стандарта и специальности «менеджер по продажам» делает их рекрутинг формой выбора из нерелевантных кандидатов
- Коммерческий директор – рассмотрен через призму карьерного потолка и неизбежной конкуренции с текущим работодателем. Профессиональный рост и доход в форме % от выручки делают коммерческих директоров фактическими совладельцами бизнеса с соответствующими конфликтами
- Коммерческие директора всегда входят в «Золотой легион» собственника и должны участвовать в программах сверх-мотивации топ-менеджеров для атиквности в критических ситуациях.
Доклад Михаила Меркулова о проблемах Отделов продаж вызвал широкую дискуссию среди собственников бизнеса. Продолжение диалога в формате круглого стола и мастермайнда отразило актуальность проблем для компаний из различных отраслей.
Мастермайнд простыми словами - включал в себя 3 этапа:
В течение полутора часов все участники смогли высказаться и получить полные разносторонние ответы как от эксперта, так и «от коллег по цеху».
Команда 4М ГРУПП выражает благодарность организаторам клуба «Гермес» за участие в мероприятии: Снежане, Марии Шамадыло и фотографу Арине за великолепную фотофиксацию. Отдельно выражаем признательность Наталье Видяйкиной из ГРУППЫ БАЛАНС за поддержку организации и сотрудничества в проектах московского региона.
Мастермайнд простыми словами - включал в себя 3 этапа:
- Сбор вопросов от 8-ми участников круглого стола по теме: «Проблемы отделов продаж»
- Модератор определял очередность ответов эксперта Михаила Меркулова на вопросы
- Все участники открыто обсуждали ответы эксперта. Критика, возражения, дополнительные аргументы и личный опыт каждого участника дополняли ответ и позволяли максимально полно раскрыть запрос каждого из присутствовавших.
В течение полутора часов все участники смогли высказаться и получить полные разносторонние ответы как от эксперта, так и «от коллег по цеху».
Команда 4М ГРУПП выражает благодарность организаторам клуба «Гермес» за участие в мероприятии: Снежане, Марии Шамадыло и фотографу Арине за великолепную фотофиксацию. Отдельно выражаем признательность Наталье Видяйкиной из ГРУППЫ БАЛАНС за поддержку организации и сотрудничества в проектах московского региона.
ПРОБЛЕМЫ ОТДЕЛА ПРОДАЖ:
точка роста или падения
В московском клубе «Гермес» 28 марта 2025 года Директор практики организационного развития 4М ГРУПП Михаил Меркулов выступил с докладом для собственников бизнеса о типовых проблемах отделов продаж. Мероприятие было посвящено теме: “Маркетинга и продажи для роста B2B компаний”.
*Нажимая на кнопку, Вы принимаете условия Политики конфиденциальности.
Михаил Меркулов
Директор практики организационного развития
Получить консультацию
Пресс-центр 4М ГРУПП
28/03/2025
ВЫБРАТЬ УСЛУГУ
