Производитель и дистрибутор инъекционных косметологических биореагентов успешно занял освободившийся от иностранных брендов рынок косметики. Компания столкнулась с кризисом роста, десятикратно увеличив за 1 год объем сбыта, количество сотрудников и регионов присутствия. Годовой оборот превысил 1,5 млрд руб., численность 120+ чел.

Негативные тенденции быстрого роста в виде дефицита оборотного капитала, падения маржинальности, увеличения налоговой нагрузки и потери операционной управляемости побудили собственника привлечь экспертов 4М ГРУПП провести трансформацию бизнеса.

ПРЕДВАРИТЕЛЬНЯ ДИАГНОСТИКА
Команда 4М по итогам экспресс-диагностики юридической, организационной и финансовой структуры, сформировала первоочередные мероприятия:

• Юридическая модель видоизменена под структуру вертикально интегрированного холдинга с разделением ЦФО: производство, дистрибьюция, управляющая компания
• Реорганизована система бюджетирования с выделением отдельных P&L каждого ЦФО и последующей консолидации
• Изменена структура распределения затрат, НСИ, произведена адаптация отчетности к переходу на ОСН с НДС
• Организационная структура полностью пересмотрена, введены грейды, распределена ответственность топ-менеджеров за финансовый результат ЦФО, часть функций собственника делегирована.

РЕАЛИЗАЦИЯ
Предложенные 4М ГРУПП изменения реализованы совместно с Заказчиком в течение 4-х месяцев.

Постпроектный мониторинг деятельности клиента подтвердил эффективность трансформационных мероприятий. Компания восстановила маржинальность базовых продуктов, дистрибьюторская сеть расширена на 2 новых федеральных округа, штатная численность и текучесть персонала стабилизированы.

Москва, 2023

Отрасль:

Производство косметики, космецевтики, медицинских изделий; косметология

Услуга: